线上流量红利消失,个人价值或成突破口

2019-03-26 媒体报道


        中国商报/中国商网(记者 朱梦秋)近年来,线上流量日益昂贵,在线商家获客成本急剧增加,引流变得日益困难。高昂的流量费在挤占商家利润空间的同时,也无形中增加了消费者的负担。


        在这种背景下,一些试图打破现有线上推广规则的平台应运而生,花生日记便是其中之一,在未过多投放广告的情况下,一年内吸引了五千万数量级用户下载使用。花生日记的模式是怎样的?线上流量竞争真的如此激烈吗?花生日记未来将走向何方?


“少花钱,多生钱”

        “我们希望通过花生日记这一平台来减少整个社会的流通成本,不仅仅包括商品,也可以是服务。”花生日记创始人兼董事长杨仙强接受中国商报记者专访时表示。

据介绍,花生日记成立于2017年7月,2018年已获得数千万美元的风投。从营业额来看,2018年花生日记总GMV仅为120亿,然而增长速度惊人,到2018年底,花生日记月度GMV已经达到30亿,用户规模在5500万左右。“从增速层面而言,跟当年的拼多多增速曲线非常接近。”杨仙强说。


        作为一款手机导购软件,花生日记主要通过系统引导消费者前往淘宝或者天猫进行消费,可以查询淘宝天猫优惠券,帮助淘宝买家查券省钱购物,同时分享者可以赚取商家的推广佣金,佣金的比例不固定。


        具体操作方法是,直接在花生日记搜索想要的商品,领券后再去淘宝下单。此外,将平台上展示的商品分享给其他用户也可获得奖励金。




        比起领券,使用花生日记更稳定的收益是消费返利,几乎所有通过花生日记跳转淘宝结算的商品,均能获得消费返利,当月累积的返利可以在下个月25号进行提现。


        以一款价格为100元的箱包为例,通过花生日记进行跳转购买,首先领10元的优惠券,然后获取消费返利,最终实际到手价可能只有85元。


        那么这15元差价从何而来?


昂贵流量下的突破口

        “这中间15元的差价可以理解为是商家购买流量的成本,只是这种成本比商家直接去其他平台购买更加优惠。”杨仙强解释,当前电商模式下,商品的流通成本非常高,一款成本价在120元的箱包,经过平台的溢价以及一些营销费用的叠加,最终到达消费者手上,价格可能是成本价的2.5倍或者3倍。


        “如果一个商家GMV的20%是用来购买流量的,那么10块钱的矿泉水,其中就有2块钱是用来获客的。”杨仙强说。


        从PC互联网时代到移动互联网时代,信息的创造者和传播途径已经发生改变。“PC互联网时代,以百度和阿里为代表的门户和平台赚取的是搜索或者信息分发的钱,移动互联网时代,信息分发的主体已经改变,不仅仅局限于以前的门户或者搜索引擎,抖音、快手、微信朋友圈、微博等等新兴载体涌现,这个过程中,个人展现出了较大的商业价值。”杨仙强说。


        “由于个人用户在流量渠道组建能力、选品能力等方面存在缺陷,我们要做的就是将个人的商业价值释放出来。”杨仙强说,花生日记会将有某类产品需求的消费群体聚合到花生日记平台,由平台集中选品,然后进行流量渠道分发,最后进行商业化变现。


        对于商家的流量费,花生日记平台抽取的比例非常少,大约只有1%。”杨仙强表示,“抽取的费用用来支撑平台的运作,我们会把大部分节省的流量费给予渠道和消费者。我们的初心是降低商品的流通成本,并不是希望通过这种模式去获利。”


        除了自行跳转购买,花生日记APP上还会展示许多的商品信息,这些商品信息是商家投放的广告吗?


        杨仙强表示,目前花生日记在品类方面并没有做商业广告的变现,平台上展示的商品是由花生日记根据C端消费者的需求进行选品的,平台有整套选品的流程,主要以消费者的体验度为优先考虑因素。


        对于当前的用户群体,杨仙强表示,目前针对群体主要是女性,包括“宝妈”等细分群体。这种模式有点类似于母婴平台贝贝网推出的“贝店”模式。杨仙强表示,花生日记与“贝店”不同之处在于面向的群体不太一样,“贝店渠道更加下沉,前期通过补贴去拉新,吸引的是对性价比极度看重的消费者,贝店的用户群跟拼多多用户群重合度会比较高,而我们的用户群更倾向于手淘,跟手淘用户群重合度在60%左右,跟拼多多用户群的重合度在20%到30%之间。”


全民“淘宝客”进程加速

        事实上,将个人用户作为线上推广助手,这种商业模式早在2009年便已上线,最有代表性的是淘宝联盟中的“淘宝客”。


        淘宝联盟是一种类似于广告联盟的网络推广联盟,隶属于阿里巴巴集团旗下的阿里妈妈平台,其商品库中的商品均来自于淘宝。


        “淘宝客”则是在淘宝联盟推广商品的人,淘宝客从推广专区获取商品代码后,任何买家(包括自己)经过推广的链接进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可以得到由卖家支付的佣金。淘宝联盟会在每月21日对淘宝客结算上月收入。提现后,佣金直接到达淘宝客的支付宝余额,没有提现期限的限制。


        2016年被称为“淘客年”。这一年里,通过大规模培训与宣传,越来越多的人加入了淘宝联盟,淘宝客数量爆发式增长,包括了学生党、上班族、家庭主妇、自由职业者等等,覆盖人群非常广。2017年4月,淘宝联盟APP进行了更新,加速了全民“淘客”的进程。


        “不用囤货,不用发货,无额外费用,零成本,零风险,产生成交就有佣金拿,多劳多得,上不封顶!”——淘宝联盟APP在新手指引中这样写道。


        记者试着下载了淘宝联盟的APP,使用本人淘宝账号注册完成后,在“收藏夹”一栏里有本人在淘宝平台收藏的所有商品,可以赚取佣金的商品会有显著标识。


        由于记者账户属于初级推广者,无法享受高级推广者的高佣金,大多数商品的佣金率处于1%至10%之间,集中在4.5%左右。也就是说,如果一件100元的商品,按照4.5%的佣金率计算,淘宝客可以获得4.5元的返现。


        根据淘宝联盟规则介绍,如果要成为高级推广者,需要完成一定考核任务,包括累计拉人超6人,30天内引流超60人,30天内有效订单数超15笔。晋级为高级推广者以后,并非一劳永逸,仍旧有考核标准,包括1个月内引流超60人,以及1个月内有效订单笔数超15笔。如果没有达到考核标准,将降级为初级推广者。


        对于淘宝而言,淘宝客的存在是把“双刃剑”。有业内人士认为,淘宝客的存在为淘宝带来了巨大的流量,但是影响了淘宝最大的利益,就是商家的广告选择渠道。对于淘宝入驻商家而言,直通车、钻展、聚划算、淘宝客都是用来推广商品的渠道,前三种方式收费非常高,而通过淘宝联盟推广,收益是按佣金结算给淘宝客的,淘宝联盟只收取10%的服务费。随着越来越多的商家选择淘宝客进行推广,阿里巴巴的广告利润将进一步压缩。


“苏宁推客”订单超3000万

        除了淘宝,苏宁、京东等电商近几年也推出了各自生态领域的社交推广平台。预计到2020年,社交电商市场规模将持续增长到万亿级,用户将突破2400万。


        “苏宁推客”是苏宁新推出的个人推广平台,个人用户可以通过分享商品获取佣金,实际上是将原本投放给广告商的钱用来补贴用户。“从某种意义上而言,每一位苏宁推客都是一家个人广告公司。”苏宁相关人士对中国商报记者表示。


        社交电商发展日益壮大,苏宁推客发展态势也异常迅猛。2017年7月18日,苏宁正式启动cps业务拼购推客,“818”期间拼购推客上线20天便创造了单天订单破万,“双十一”拼购推客单天订单破十万。


        根据苏宁方面提供的数据,苏宁推客2018年订单超3000万,全年订单同比提升264%,GMV同比提升177%。


        目前,每月佣金高于3000元的推客超过1万人。


        2018年苏宁推客落地了一系列宣讲活动,通过面对面的方式与一线推客交流,分享成功经验。此外,苏宁还为推客提供了直播培训、导师培训、苏宁物流、在线客服等服务,从培训到售后一条龙解决推客在实际操作过程中遇到的问题。未来,苏宁推客范围还将扩大到苏宁小店、苏宁直营店、苏宁红孩子、苏宁校园、苏宁物流、苏宁零售云等。


发展反向供应链

        从上述商业模式看,花生日记的领券返利业务有点类似于平台类的“淘宝客”或者“推客”,但是杨仙强表示,花生日记的步伐并不止于此。


        个人分享商品如果想要获取更多的佣金,商品的选择变得异常重要,“爆品”分享能带来更多订单,返利平台在品类选择上需要下大功夫,来辅助个人推广者实现更多成交。


        花生日记未来的规划也契合了这一规律。“后期盈利可能会通过打通反向供应链来实现。通过平台庞大的用户数量来反向定制某些供应链,再促进这类供应链进行升级。”杨仙强说,以家居百货为例,很多生产商是一些小厂,其质量稳定性、生产效率有待提升,如果平台订单需求量大,就可以倒逼上游生产商进行质量升级,最终平台的单品会比市场价更低,质量会更稳定。


        根据规划,花生日记正在向平台化转型。“我觉得现在的互联网公司很难成长为单一业务型的公司,互联网公司越来越平台化,后期花生日记将发展为综合性平台。”杨仙强说。




文章来源:搜狐财经



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